[강연후기] 알리바바에서 0원으로 창업하는 법 - 이중엽 대표

알리바바에서 0원으로 창업하는 법

중국 무역의 달인 중달이의 무역 맛보기

차이나탄 캠프 주최로 이루어진 빅파이씨앤티 대표이사 이중엽님의 강연.

알리바바를 중심으로 온라인 창업 무역 관련 내용을 강연하셨다.

코로나를 뚫고 온 많은 분들도 대단하셨지만,

대표님의 90분 동안의 열정적인 강의와 비싸보이는 시계가 인상 깊었다.

이중엽 대표님이 운영하시는 사이트 중달이 닷컴
중달이 닷컴

• 취급 아이템

  • 나는 어떤 아이템을 판매할 것인가? 대박 아이템은 무엇일까?
  • 대표님이 취급하시는 아이템 - 비아그라, 웅담, 장래삼, 장기... 를 제외한 아이템들을 다 취급

• 알리바바에서 잘 팔리는 아이템 찾기

  • 알리바바 닷컴
  • 알리바바 닷컴 RFQ 검색

• 진성/가성 바이어를 구분하는 건 나중 문제

  • 보통 재료 등은 70~80%가 진성 바이어들

• RFQ가 많다는 건 많이 찾는 아이템이라는 뜻

  • RFQ가 많은 것은 그냥 하면 된다!

• 한국 화장품 < 헌 옷의 RFQ

  • 기존 상식과는 차이가 있음

• 트렌드는 계속 바뀐다

  • 아이템을 고민하지 말고, 정하지 마라

• 검색 키워드 선정의 중요성 - 영어, 콩글리시 주의(ex. notebook, blackbox)

  • google을 이용(google 애드워스 - 키워드 플래너)
  • amazon에서 키워드 검색 -> 링크를 가져와서 애드워즈에 입력

• google trend - 여러가지 트렌드 단어를 비교 검색할 수 있음

  • 아이템을 찾는게 아니라 '키워드'를 찾아야 한다

• 중국 - 바이두 지수, 알리지수(타오바오 지수)

  • 바이두 지수는 키워드, 일반검색
  • 알리지수는 지역별 핫한 키워드가 나옴. 실수요자 검색. 성별로도 나옴

• 중국 도매사이트 -> 1688.com

• B2C/C2C 단점

  • 인증절차 복잡
  • 광고비 소모가 큼
  • 사이트 거래만 허용
  • CS가 힘듬

• B2C/C2C 장점

  • 마진이 좋다
  • 고객 반응이 빠르다
  • 재고부담이 적다
  • 위험부담이 적다

• B2B 단점

  • 재고부담이 크다
  • 위험부담이 크다
  • 시간소요가 많다
  • 거래과정이 복잡
  • 유료회원이 비쌈

• B2B 장점

  • 대량판매 가능
  • 인증이 간단
  • 도매고객만 상대
  • 경쟁이 적다
  • 생산자가 주도권

• B2C/C2C 사이트

  • 타오바오. 티몰. 샤홍수. 핀둬둬. 징동. 아마존. 라쿠텐. 큐텐(싱가폴, 재팬)

• B2B 사이트

  • 알리바바. 1688. EC21. ECP???. Globalsuces? Kowpacs. Europages

• '배아령' 키워드 - 과민성 대장증후군

  • 뭔가를 좋아하는 사람은 꼭 있음 -> 아이템보다 키워드가 중요

• 티몰, 타오바오의 괜찮은 제품을 1688에 올려도 됨

• Qutot Left -> 10개로 요청을 막아놓음

  • 무료회원은 볼 수는 있지만, 컨택은 X
  • 바이어의 Inquiry를 클릭해서 보면,
    • 바이어가 쓴 내용을 볼 수 있다.
    • 홈페이지 주소, 회사명, 이메일 주소 등을 써놓았을 수 있다.

• Linkedin을 검색에 활용

• 깔창 - 영어로?

항상 느끼는 것이지만, 이런 강연도 중요하지만 실천이 가장 중요하다. 이번 주말에 실행해봐야겠다.

도서관 휴관도 풀리면 대표님이 쓰신 책도 읽어봐야겠다.