[강연후기] 꽌시의 재해석 - 차이나탄 지성언 대표

중국의 '꽌시'는 넘사벽인가? - 꽌시의 재해석

새로운 꽌시 구축 십계명

차이나탄 지성언 대표 강연 후기

차이나탄 캠프 이벤트 페이지

강연이 있을 때마다 애용하는 차이나탄 캠프.

1만원이라는 비교적 저렴한 비용으로 알찬 강연을 들을 수 있다.

이번 강연은 이전에 한 번 재미있게 강연을 들은 적 있는 지성언 대표님의 강연이었다.

연세가 있으심에도 풍부한 경력과 유머로 포스가 있으시다.

강연 내용 정리

• 변검 & 꽌시경영

• SNS의 발달로 동심원 -> 거미줄 형태의 네트워킹으로 변화

• 중국인들이 묘사하는 '꽌시'

  '꽌시'는 억지로 쟁취할 수도 없고, 맘대로 뿌리치거나 버릴 수도 없고, 보이지도 않고, 만져지지도 않지만, 확실히 실제로 존재하는 것이다.

• 오늘 누군가 당신에게 베푼 호의는 미래에 당신도 같은 또는 더 큰 호의로 돌려줘야 한다라는 전제하에 이루어지는 가치교환. 즉 현재가치와 미래가치 사이의 시간을 뛰어넘는 교환일 뿐이다.

• '꽌시'의 중요성을 말한 기사

• '꽌시'를 비꼰 중국인들의 반응

• '꽌시' 형성의 주요 인수

  1. 혈연 2. 지연 3. 경제적 수준 4. 정치적 지위 5. 지식문화 수준 6. 디지털 네트워킹(예전에는 없던)

• 중국인의 '꽌시'별 차등 원칙

  혈연꽌시 > 지인꽌시 > 이익꽌시

• 중국인이 재미있게 해석한 '꽌시'

1. 사무적꽌시 : 떠나면 바로 끊어지는
2. 친족꽌시 : 죽어도 끊어지지 않는
3. 이익꽌시 : 일이 있으면 생각나는
4. 친구꽌시 : 일 없으면 만나서 식사하는
5. 자주 서로 문자 주고 받는 관계

• 중국에서 '꽌시'가 중요하게 된 원인

  1. 불확실성 2. 체면문화 3. 중앙에 정책이 잇으면 지방에는 대책이 있다 4. 사람 많고, 자원은 적다 5. 꽌시가 생활이고 생활이 꽌시

• 생활 속에 녹아 있는 '꽌시'

  • 你是哪里的？
  • 美食吃饭没事办事
  • 饭局
  • 先交朋友在做生意
  • 多一个朋友多一个路
  • 新朋友 好朋友 老朋友 兄弟 。。。 -> 그레이드 / 차등 존재

• 朋友 兄弟 家人 自己人
• 你办事， 我放心
• 你放心， 由我来
• 我是他， 他是我

• 30년 중국 생활 뒤에 남아있는 나의 '꽌시'

  value 제공, 동창, 취미를 함께한 사람들

• 중국에서 외국인이 '꽌시'를 얻는 법

1. 결혼
2. 对别人有用
3. 절대적 가치를 가져라
4. 권력 있는 사람의 체면을 살려줌

• 케이스로 살펴보는 '꽌시'의 작동원리

1. 주고 받기, 보은
2. 복수로도 변하는 꽌시
3. 마음의 빚, 코 꿰이지마라
4. 이익 공유 공동체
5. 돈보다 무서운 꽌시는 없다
6. ...

• 전통적인 중국적 '꽌시'의 의미

  • 서방의 꽌시 : 법률, 도덕, 규칙의 범위 내에서 작용
  • 중국의 꽌시 : '법 외의 법', '눈에 안보이는 규칙'으로 작용

• 중국 '꽌시'의 재해석

  • 꽌시는 오늘도 엄연히 존재하는 사회현상이다
  • 중국의 꽌시는 여전히 미래기약형
  • 꽌시는 맺는 것보다 경영이 더 중요하다
  • 자리나 일로 맺은 꽌시는 '상호이익'과 '상호의존'의 한계다
  • 디지털 네트워킹이 대세(위챗방 = 만능방)
  • SNS 팔로워도 엄연한 꽌시다
  • 우량의 팔로워를 많이 만들어라
  • 팔로워 크기가 그 사람의 (꽌시 활용 가능성) 크기다

새로운 '꽌시' 구축 십계명

1. 꽌시는 마스터 플랜을 가지고 전략적으로 만들어 가야 한다
2. 나만의 유기적이고 능률적인 네트워크를 만들어라
3. 중국어는 꽌시 형성의 접착제 역할을 한다
4. 문제 해결능력 보유인사들과 다양하게 꽌시를 만들어라
5. 거래처나 동창이라도 전체집단보단 개객인의 친소가 중요하다
6. 양과 질 좋은 커뮤니티(위챗방)에 어떻게든 끼어들어라(존재 가치를 알려라. 오프라인 기회의 활용. 나만의 컨텐츠를 정기적으로 공유하라. 컨텐츠 수령자보단 공급자가 되라)
7. 나만의 절대경쟁력을 먼저 갖춰라. 꽌시 구축의 출발점은 상대의 강점이 아니고 나의 강점이다
8. 평소에 꾸준히 정기적으로 꼬나시를 유지/관리/갱신하라 (위챗 안부)
9. 꽌시 맺고 있는 대상의 (조직 내에서의) 변화에 적극 반응하라
10. 디지털 꽌시망 공략으로 전통 꽌시망의 진입장벽을 돌파하라